Изучите европейские бренды сетей бытовой техники. Популярны ли здесь отечественные бренды?
В настоящее время с постепенным ростом предприятий по производству бытовой техники в Китае выход на море стал важным путем развития для многих предприятий по производству бытовой техники. Тогда, на европейском рынке бытовой техники с давней историей, каково здесь развитие отечественных брендов? Недавно по случаю IFA2023 компания China Home Appliances Network также посетила Media Markt в Германии, Media World, euronics, unieur, Saturn и другие известные европейские сети магазинов бытовой техники в Италии, чтобы изучить различия между европейским рынком бытовой техники и Китаем. рынок бытовой техники, а также развитие отечественных брендов на европейском рынке.
Режим супердисплея и разница в образе жизни приводят к различным проблемам с продуктом.
Европейские магазины бытовой техники, которые посетили в этот раз, также весьма представительны. Например, MediaMarkt в Берлине был основан в 1979 году и является крупнейшей сетью брендов бытовой техники и бытовой электроники в Европе. Он принадлежит Metro Group с еще одним сетевым брендом Saturn, который представлен во всех странах Европы. Media World (торговая марка Media Markt в Италии), Unieuro и Euronics также имеют несколько сетевых магазинов, причем указанные сетевые бренды занимают основную розничную долю европейского рынка бытовой техники. Также стоит отметить, что вышеперечисленные сетевые бренды не только имеют офлайн-магазины, но и открыли интернет-магазины. Если взять в качестве примера немецкий рынок, то в 2021 году Media Markt заняла третье место с чистым доходом в Интернете в 2,544 миллиарда евро, что на 38,1 процента больше, чем в предыдущем году. Онлайн-продажи итальянского Media World в 2021 году составили 578 миллионов евро, что на 91 процент больше, чем в прошлом году.
Учитывая тенденцию потребления бытовой техники в Китае, размещение брендов и отображение сцен часто используются в каналах розничной торговли бытовой техникой, чтобы предоставить пользователям интегрированные решения. Однако, в отличие от Китая, европейские магазины бытовой техники по-прежнему придерживаются режима выкладки товаров в супермаркетах по категориям. Одевая сотрудника, у пользователей создается впечатление, будто он посещает супермаркет. Ранее, когда China Home Appliances Network посетила региональные магазины бытовой техники в Китае, именно эту модель взяли на вооружение компании Jiangxi Siping Electric Appliances и Shenzhen Shundian. По сравнению с отечественными региональными магазинами бытовой техники, которые постоянно корректируют свой режим выкладки и режим розничной торговли в зависимости от изменений потребления, режим выкладки европейских сетей магазинов бытовой техники смещен в сторону традиций.
По данным статистики, Европа занимает основную позицию на мировом рынке бытовой техники, годовой доход от продаж превышает 100 миллиардов долларов США, из которых продажи холодильников, стиральных и посудомоечных машин составляют 60 процентов. Однако европейский рынок также сильно пострадал от инфляционного давления и российско-украинской войны, и рынок сократился. По данным GFK, розничный объем европейского рынка бытовой техники в первом полугодии сократился на 8,1 процента.
В вышеупомянутых четырех магазинах площадь витрины продуктов для мытья льда намного больше, чем площадь продуктов для кондиционирования воздуха. Кондиционеры по-прежнему являются «нишевым» продуктом на европейском рынке, что связано с местным климатом Европы. По словам местных потребителей, с постепенным увеличением высоких температур в последние годы продукты для кондиционирования воздуха постепенно привлекли внимание европейских пользователей, таких как Италия. Однако из-за низкого объема продаж кондиционеров в данном регионе, нехватки монтажников и очень коротких сроков установки некоторые пользователи не устанавливали кондиционеры в течение примерно месяца после их покупки.
Еще одно существенное отличие от китайского рынка бытовой техники заключается в том, что значительная разница в жизни между Китаем и Западом делает основные товары, представленные в магазине, совершенно отличными от самых продаваемых товаров. Например, в холодильниках, продаваемых на европейском рынке, функция льдогенератора практически стандартна. В кухонной технике большую площадь экспозиции занимают небольшие бытовые приборы в западном стиле, такие как многоголовочные плиты, кофемашины, тостеры, повара, духовки и микроволновые печи. Удивительно, но популярная в Китае аэрофритюрница также очень популярна среди европейских потребителей. Резкие различия в жизни также заставляют пользователей уделять разное внимание функциям бытовой техники. Возьмем, к примеру, кофемашину, которая очень популярна на европейском рынке. Seiko в Германии известна во всем мире, и ее жители также очень любят ручную работу, что отражает то, что они также любят покупать ручные кофемашины вместо автоматических, чтобы они могли испытать счастье индивидуальной настройки.
Кроме того, подобно популярности новых категорий, таких как бытовая техника для уборки и средства личной гигиены, роботы-подметатели, пылесосы и поломоечные машины в средствах для уборки, а также электрические зубные щетки, фены и парикмахерские средства личной гигиены ошеломляют вышеперечисленным. упомянутые магазины, и даже многие товары занимают золотую позицию в продвижении.
Категория бытовой техники сильнее, а отечественные бренды уходят вглубь европейской бытовой техники.
Как мы все знаем, Европа является родиной многих всемирно известных брендов бытовой техники. Однако многие европейские бренды бытовой техники «прикарманены» отечественными производителями бытовой техники. Среди них Haier приобрела в 2019 году известный итальянский бренд бытовой техники Candy; Hisense последовательно приобрела европейские бренды бытовой техники ASKO и Gorenje, а Midea приобрела европейскую компанию по производству систем центрального кондиционирования Clivet и т. д. На выставке IFA2023 вышеупомянутые китайские бренды также участвовали со своими европейскими брендами.
Однако нас больше беспокоит популярность собственных брендов отечественных предприятий бытовой техники на европейском рынке. В четырех вышеупомянутых крупных магазинах бытовой техники репортер China Home Appliances Network также увидел многие китайские бренды бытовой техники. Например, в магазинах euronics и unieuro Hisense и TCL имеют очень богатые модели дисплеев телевизионных продуктов и конкурируют на одной сцене с Samsung и LG. Среди промываемой льдом продукции в четырех магазинах немало брендов Haier и Hisense, а в магазине Media World в Италии есть отдельная витрина Haier. Среди новых категорий, таких как подметальные роботы и стиральные машины, результаты отечественных брендов-новичков также удивляют. Во многих магазинах представлены образцы продукции отечественных брендов, таких как Cobos, Xiaomi и Zhuimi. Небольшие бренды бытовой техники, такие как Sushi, также можно увидеть в некоторых продуктах бытовой техники, но европейский рынок захватывает все больше отечественных OEM-моделей.
Китайские предприятия ускоряют темпы экспансии на европейский рынок. В последнем полугодовом отчете Haier за 2023 год отмечается, что «на европейском рынке выручка Haier от продаж составила 13,278 млрд юаней, что на 29,6 процента больше, чем в прошлом году, а ее доля в объеме розничной торговли увеличилась на 1,1 процентного пункта до 7,9 процента, а ее доля в объеме розничной торговли увеличилась на 1,1 процентного пункта до 7,9 процента. Доля розничных продаж увеличилась на 1,7 процентных пункта до 7,1 процента, заняв четвертое и пятое места соответственно». В июне этого года новая штаб-квартира Haier в Европе открылась в Италии, что еще больше усилило влияние бренда на европейском рынке. Янник Фирлинг, генеральный директор Haier Europe, заявил в интервью IFA2023, что Haier перешла от традиционного предприятия по продаже продуктов к предоставлению пользователям интеллектуальных решений, опираясь на которые Haier добилась высоких темпов роста на европейском рынке. Кроме того, доля продуктов Haier, оснащенных функцией интеллектуального соединения, на европейском рынке достигла 40 процентов, а в будущем достигнет 100 процентов. Haier также может применить на европейском рынке концепцию открытых и инновационных предприятий, успешно опробованную в Китае. По словам Янника, «На европейском рынке Haier старается позиционировать себя как стартап. В рамках этой концепции мы будем сотрудничать с другими стартапами, в том числе с соответствующими третьими сторонами».
По данным Hisense, с января по июнь этого года продажи Hisense в области лазерных телевизоров выросли на три цифры в годовом исчислении на рынках Германии, Италии и других европейских стран. В магазине euronics репортер China State Grid также увидел множество видов продукции, в том числе холодильники, стиральные машины и духовки, в том числе телевизор Hisense. Хан Цзяньминь, генеральный менеджер Hisense Europe, сказал, что за последние три года Hisense добилась годового роста на 15-20 процента на европейском рынке, и в будущем цель состоит в достижении годового дохода в размере 5 миллиардов евро на европейском рынке к 2025 году с долей рынка 10 процентов. «Непрерывное обучение и адаптация к местным условиям всегда были заложены в генах Hisense, а постоянные инвестиции в исследования и разработки являются краеугольным камнем инноваций Hisense».
Cobos также гибко скорректировала свою стратегию зарубежного бизнеса. В первой половине 2023 года доходы бренда Cobos от зарубежного бизнеса увеличились на 26,5 процента по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а доходы бренда Tianke увеличились на 24,2 процента по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что составило 34,3 процента и 30,9 процента соответствующих доходов. , что на 7,1 и 3,2 процентных пункта соответственно больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В полугодовом отчете компании отмечалось, что «она добилась хорошего развития на европейском рынке».
Судя по работе европейских магазинов бытовой техники, нетрудно увидеть агрессивное отношение китайских брендов бытовой техники, особенно к показателям их собственных брендов на зарубежном рынке. Различные предприятия по производству бытовой техники постоянно увеличивают долю рынка своих собственных брендов, а комплексные бренды постоянно оптимизируют структурные преимущества всех категорий, стремясь завоевать расположение большего числа зарубежных потребителей.
Выставка IFA – важная выставочная площадка и витрина европейского рынка бытовой техники. На выставке этого года китайские предприятия бытовой техники вложили много средств как в выставочную площадь, так и в выставочную форму, а европейский рынок по-прежнему является «полем битвы» для китайских предприятий бытовой техники за выход в море. Однако мы также должны видеть, что на европейском рынке есть много отличных местных брендов, таких как Bosch, Siemens, Miele, Liebherr, AEG, Electrolux и т. д. Японские и корейские бренды Samsung, LG, Panasonic и развивающиеся турецкие бренды бытовой техники создали конкурентное давление на отечественные бренды. Если китайский бренд хочет занять свое место на европейском рынке, он должен не только усилить влияние своих собственных брендов на европейском рынке. На фоне ужесточения новых европейских стандартов энергоэффективности для бытовой техники и влияния зарубежных торговых барьеров на с одной стороны, мы должны улучшить стандарты энергоэффективности продукции, чтобы удовлетворить требования устойчивого развития местного рынка по сохранению зеленой энергии, и в то же время мы должны повысить местную комплексную адаптируемость китайских брендов, чтобы быть ближе к местным потребители в функциях продукта и маркетинговых инновациях и формируют более сильную конкурентоспособность.